presselibreinternationaleParfois, le plus difficile pour une personne ou une entreprise, c’est la prise de contact. Pas nécessairement dû au fait qu’il est difficile d’envoyer un courrier ou un mail, mais plutôt qu’il est difficile de trouver la bonne personne à qui envoyer ledit mail. En effet, une première recherche est nécessaire, cette dernière se basant sur des critères bien précis et sur des besoins encore plus précis. Malheureusement, cette tâche est répétitive et devient donc fatalement chronophage. Pourtant, il existe bel et bien un moyen de l’automatiser.
La prospection sur internet
Internet est une source massive d’informations, et ce, dans tous les domaines. Il s’agit sans aucun doute à la fois de la plus grande bibliothèque du monde, mais aussi du plus grand carnet d’adresses potentiel que l’on puisse concevoir. Ce qui est un énorme avantage, mais aussi un inconvénient, notamment pour la prospection. La prospection consiste en la recherche de nouveaux clients potentiels, qui prendront le nom de prospect. Un client peut aussi bien être une entreprise qu’un particulier, selon ce qui est recherché. Si cette recherche peut s’avérer pesante, des entreprises comme Waalaxy ont développé des logiciels spécialisés dans ces recherches, vous permettant de gagner un temps précieux.
Ainsi, on peut s’intéresser à ces logiciels qui se lancent dans la prospection pour vous.
Le logiciel de prospection
L’ensemble des tâches répétitives sur un ordinateur peut être optimisé à l’aide du logiciel adéquat, et la prospection sur internet n’échappe pas à cette règle. En effet, la recherche d’un profil afin de trouver un nouveau salarié pour un poste bien spécifique ou la recherche d’un nouveau partenaire commercial, ou d’une entreprise pouvant vous fournir un matériel nécessaire, se fait à l’aide de critères. Or, ces critères restent le plus souvent fixes, tout ce qu’il vous reste à faire est un immense tri puis une prise de contact.
Ces deux tâches peuvent être accomplies par un logiciel de prospection, et ce avec efficacité. Ce dernier va rechercher pour vous les différents profils qui correspondent à votre demande sur internet, notamment sur LinkedIn. Cette plateforme professionnelle étant une énorme source d’information, il est naturel que les logiciels de prospection s’appuient dessus. De plus, ces mêmes logiciels envoient eux-mêmes les mails de prises de contact.
L’envoi de mail est automatisé, selon les paramètres choisis. Mais surtout, les mails peuvent être personnifiés. En effet, personne, qu’il s’agisse d’un particulier ou d’une entreprise, ne souhaite recevoir un mail qui semble avoir été rédigé par une IA, ce dernier serait d’ailleurs très vite qualifié de SPAM et oublié. Un mail personnifié, écrit de votre main, même légèrement, lui donne bien plus de crédibilité. Toutefois, les avantages d’un tel logiciel ne s’arrêtent pas seulement à ce domaine. En effet, un logiciel de prospection bénéficie des avantages de n’importe quel logiciel.
Les avantages d’un logiciel de prospection
Un logiciel de prospection présente de nombreux avantages. Certains proviennent de son fonctionnement, d’autres de son statut de logiciel. On peut notamment remarquer les avantages suivants :
- Un gain de temps considérables : on n’insiste jamais assez sur le gain de temps, notamment sur une tâche jugée répétitive et ennuyante. Mais ce gain de temps a aussi d’autres conséquences. En effet, il peut vous éviter d’avoir à recruter une personne dédiée à la recherche de prospect, ce qui est une économie certaine. De plus, cela vous permet, à titre personnel, de vous concentrer sur des tâches qui requièrent votre attention, des tâches que l’on ne peut déléguer à un logiciel.
- Une attention constante : les tâches répétitives ont la mauvaise habitude de dévorer notre concentration. Très vite, on s’en lasse et on se force parfois à poursuivre bien plus par obligation que par besoin ou envie. Cette perte de concentration peut avoir pour effet de perdre toute forme d’attention et de laisser passer un prospect. Un prospect que l’on cherche depuis des heures et que l’on vient de rater de très peu. Les logiciels n’ont pas ce problème. Ils ne ratent pas d’opportunité due à une quelconque fatigue ou manque de concentration. Ce qui est un avantage non négligeable pour effectuer des tâches répétitives.
- Un soutien professionnel : ces logiciels ont été conçus par des spécialistes de la prospection. Autrement dit, vous pouvez tout à fait avoir du soutien afin de paramétrer votre logiciel pour le rendre le plus performant possible selon votre angle d’approche. De ce fait, vous ne serez jamais réellement seul afin d’effectuer une prospection efficace.
Ces trois grands éléments sont d’autant atouts et de raisons qui justifient l’achat et l’usage d’un logiciel de prospection.
Ainsi, en faisant l’usage d’un tel software, vous gagnerez un temps considérable et pourrez donc trouver de nouveaux partenaires, et cela, avant d’éventuels concurrents. Ce qui, à terme, peut devenir un atout considérable dans un marché du travail extrêmement compétitif. Ce bref investissement peut donc s’avérer particulièrement rentable.
